Plan de negocio
Un plan de negocio es una
declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa
empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se
emplea internamente por la administración para la planificación de
la empresa y complementariamente, es útil para convencer a terceros, tales como
bancos o posibles INVERSORES (p. ej.
los business angels o las empresas de capital
riesgo), para que aporten FINANCIACIÓN al
negocio.
El plan de negocio puede ser una
representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal
y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de
cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar
una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes
para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio
de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan
obsoletos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización.
Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero
valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más
importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador
adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El
prototipo del plan de negocio es:
Tener definido el modelo de
negocio y sus acciones estratégicas.
Determinar la viabilidad económico-
financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa
ante terceras personas.
Aplicaciones
Las principales aplicaciones que
presenta un plan de negocio son las siguientes:
Constituye una herramienta de gran utilidad
para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y
planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al
comienzo de la INVERSIÓN.
Facilita la obtención de la FINANCIACIÓN bancaria,
ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e
informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
Facilita la negociación con proveedores.
Captación de nuevos socios o
colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la
medición de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano
plazos.
Plan de Negocio vs Modelo de Negocio
Aunque este tipo de debate se centra en
el último año en empresas de carácter tecnológico podemos extenderla a
cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho
de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayoría hoy día. No siempre
se entiende con exactitud la diferencia entre plan de Negocio y modelo de
negocio, y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank
donde nos dice:
"Los emprendedores generan un plan
de negocios, una vez escrito es una colección de hechos. Una vez completado no
sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado
la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un
modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo
que se encuentra fuera del negocio. Es dinámico."}
Procedimiento de elaboración
La elaboración o el esbozo del plan
empresarial o portafolios le compete a los agentes económicos que proponen
proyectar la actividad. Dicho programa debe contener el funcionamiento de las
diferentes áreas de la organización. Estas funciones mantienen relaciones de
dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional.
Seguidamente se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto:
1 Estructura del órgano de
administración.
2 Área jurídico-mercantil.
3 Área económica.
4 Área de marketing.
5 Área de ventas.
6 Área de recursos humanos.
7 Área contable-financiera.
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